20世纪80年代有一阵，上海普通人家晚饭后最惬意的事，莫过于搬板凳看《上海滩》。主题曲后的“砰砰砰”三声枪响，正是国民内衣品牌三枪的构思冠名。
现在三枪87岁了，其志却不在“回想杀”，而是更有动静。数月前，在肯尼亚首都内罗毕，榜第一批2万件“THREEGUN”作业女装开售。被深深“种草”的当地白领或许不知，这个来自我国的品牌，已接连27年稳居我国针织内衣归纳市占率榜首方位，其齐备的营销途径取得摩根士丹利点赞，且品牌益发逆成长，25至30岁顾客的占比逐年提高，现已挨近40%。
3月成都，我国榜第一批航天员之一兼航天教练员现身三枪2024秋冬新品发布会，并道出“在天上作业”时对内衣的诉求——“因替换不方便，须吸湿快干，还要抗菌、抗静电、消臭，尽量少替换”。
此前，在距地400公里的太空，我国载人航天飞船乘组出舱作业并安全回来实验舱所穿内衣，正是由三枪与上海纺研院一起研制的航天级面料内衣，其间突破了多项面料关键技能。
这款“飞天战袍”很接地气。据介绍，航天级面猜中的抗菌、净味、防螨技能，现已转化到三枪的朵绒棉产品中，其吸湿、发热功用则融入三枪华绒产品中。如此飞入寻常百姓家的诚心，在本年秋冬新品发布会上一经出现，单品订购敏捷破千万元，总订购金额较上年完成两位数增加。
三枪是东方国际集团龙头股份旗下闻名国货品牌。董事长倪国华和记者说，正如优衣库在Dry-EX快干面料、发热内衣HEATTECH面料上构成“王炸”单品，三枪也有着与生俱来的科技“枪”调，如首先开发木代尔系列新产品，首开内衣“莱卡+棉”运用先河，研制“变性织物”以完成麻的凉快、丝的悬垂、棉的吸湿三重功能，还推出零碳木代尔系列新产品等。
年年都有爆款的背面，是持之以恒的研制投入。近年来，露营步行等户外运动鼓起，为了与市面上多数以化纤面料完成凉感效果的防晒衣构成差异，三枪以全棉为基底开发“冰泉棉”，上一年试销时完成了极高售罄率，今夏更完成了季中翻单。
卢沟桥事故之前一年，针织厂老板干庭辉在射击竞赛中三连冠，随即请求注册“三枪”商标，以盾和枪组成商标图画，涵义上海纺织工人保家卫国、联合抗战精力。1937年，“三枪”商标正式获准，一个以质量、诺言著称的民族品牌由此开篇。
倪说，87年来，年代变迁，消费代际、商场需求几经更迭。品牌上，日本优衣库、德国舒雅以及ubras、蕉内等，内资外资、老牌新锐，同台剧烈竞赛。内衣功用与场景也益发多元，运动、孕期、哺乳、休闲、交际、家庭各有特色。顾客更是挑剔，不再满足于卫生、保暖、固定、维护等根底效果，产品创新力、交际力、价格力、共情力甚至心情价值的输出，一个不能少。
要一直保持“枪”调，除了继续的科技投入，也在于一直“置顶”的品牌意识。当年，法国鳄鱼、美国阿迪达斯在沪开出专卖店。三枪不甘落后，1994年也在石门一路开出首家专卖店。尔后，品牌一直紧跟年代，“由内而潮”——2019年，成为首个走上纽约时装周的我国内衣品牌；2020年，联名600年故宫，推出贴身及家居服“大内高手”系列，虎旗、十二章纹等宫殿元素的植入被Z代代怒赞“帅炸”；2021年，携手针织女王UMA WANG露脸上海时装周，引来业界弹眼落睛，只因UMA WANG素以挑剔著称，此前跨界协作的对象是宝马；2022年，三枪发布弹力熊系列数字产品，探究交际新玩法。
老字号不服老还在于，三枪在全国有逾3000家线下网点，上一年还进入了被小米雷军称为“我国零售业神一般存在”的河南许昌“胖东来”超市系统。此举意味着，三枪将更多聚集于三至六线城市广袤的下沉商场，小镇青年正成为品牌消费主力。
2018年起，三枪相继在亚马逊美国站、拼多多TEMU等干流跨境电子商务平台开设品牌独立店肆。同样是2018年，在上级公司东方国际集团“全球布局、跨国运营”战略部署下，前往埃塞俄比亚出资开设毛衫基地。这个基地的产品90%以上出口，但意想不到的是——因质量办理需求而留下10%的尾单，竟被当地慕名而来的中高端裁缝店提早蹲守，一下线即被抢空。
现在，毛衫基地虽已划归东方国际集团旗下东方创业办理，但龙头股份却从这10%中得到启示——非洲当地服装消费商场中，高端品牌多来自欧美，低端服饰几无品牌，规划、质量均有确保且价格合理的中端服装品牌尤为稀缺。相较于李宁、波司登等跟从共建“一带一路”建议而“走出去”的我国品牌多以高端大牌的调性切入，三枪考虑另辟蹊径，以具有“质价比”的中端品牌定位来确定当地正兴起的新中产人群。
这样的定位很快引起当地留意。东非女装品牌UNAKU长时间在我国广州、义乌收购裁缝，在了解上海企业埃塞俄比亚工厂的实力后，UNAKU热切地想与三枪完成长时间协作，为非洲白领规划作业装。龙头股份规划师凯丽为此颇费了一番时间，她回想：“规划时，为衬她们肤色，色彩有必要偏美丽，增加胸针、皮带等闪烁配饰，裙摆也要扩大，然后更修身。”据介绍，榜第一批三枪非洲版作业女装合计32款，以“THREEGUN&UNAKU”联名方式出现，在肯尼亚当地零售价每套约合人民币800元至1000元，现2万件已悉数售罄。
首战告捷，三枪振作。倪坦言，曩昔，三枪出海较多依赖于，但美国、东南亚商场对业态的情绪充溢变数。因而，以自主途径开辟亚非拉等新式商场，不失为品牌出海的另一主力途径。这些新式商场具有人口增加、消费晋级、供需不匹配等利好，对有着老练供应链与产品才能优势的我国品牌而言，无疑是真实的蓝海。
近期，坐落浦东康桥的三枪工业城内，张贴出“非洲商场拓宽业务主管”的招聘公告，公司在肯尼亚或埃塞俄比亚建立落脚点的证明作业也在进行中。不过，非洲仅仅三枪品牌出海的又一起点。招聘公告背面，“做国际的三枪”几个大字尤为夺目。它们昭示着上海老字号的真实大志。
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