“试过就知道，咱们的穿戴体会比Moncler的更好。”高梵的创始人吴昆明对自家产品很自傲。
这个国产高端羽绒服品牌，均价超越2000元，本年双十一开售4小时，就登上天猫女装类目Top前3，出售破亿元。
销量喜人，还有各种商界名人自动“带货”，从雷军到好利来“二令郎”罗成，再到洁丽雅“毛巾少爷”石展承，都成了高梵的民间代言人。
11月底，他在北京SKP开出限时店，第一天就卖了10多万元，接着他和品牌代言人杨幂现身直播间，一晚带货2000万元。
承受《21CBR》记者正常采访时，吴昆明正在候机预备前往全球五大黄金鹅绒带之一的匈牙利，他在那里建立了专属的鹅绒基地。
实际上，吴昆明在2004年就创立了“高梵”，单件定价2000-3000元，主要在百货商店出售。
他是福建晋江人，上世纪90年代就在当地的鞋服企业做出售，做过皮尔卡丹等世界大品牌的经销商，熟稔线年左右，电商兴起，传统百货途径阑珊，吴昆明缩短了线下门店，转战线上。
千元价位的商场货，在线上底子卖不动，吴昆明只好大幅降价，一件本钱700-800元的羽绒服，在网上只卖299—399元。
走贱价道路的高梵，规划、版型、资料都“降维”，销量不错，每年GMV保持在30亿-40亿元。
“羽绒服归于资金密集型职业，出售周期短，假如赢利薄，库存略微高一点，挣的钱就压在库存里了。”
吴昆明说，价格降下来，团队每天想着怎么降本增效，吊牌都减成了一张，一朝一夕，顾客体会也在降级。
2020年，吴昆明从头考虑战略，决议回归高端商场。在他看来，顾客需求美观又好穿的羽绒服，不只是廉价的产品。
他推出黑金鹅绒服1.0，版型为根底款，色彩只做了百搭的黑色，配上黑金LOGO，构成共同的视觉标识。
在工艺、原料上，高梵对标奢牌，选取匈牙利极寒区域的鹅绒、日本的火山岩面料、英国高士线和德国SFTN金针，规则每五件鹅绒服换一根金针，保证精细缝纫，避免跑绒钻绒。
高梵切中了“3倍鹅绒3倍暖”的刚需卖点，价格只需Moncler、加拿大鹅等一线品牌的三分之一，卡位千元价格段，一上市就翻开了销量。
有顾客反映，样式太少，男装版型不够好，面料一坐一扯，易产生决裂。吴昆明就查缺补漏，晋级产品。
他在源头的纱线和织法上做文章，开发轻浮又抗撕裂的面料。现在400人的团队里，大部分是研制人员，在鹅绒服产品方面取得161项发明专利。
外界将高梵比作Moncler的“平替”，吴昆明辩驳说，“咱们的产品和工艺，不比奢牌差。”
高梵的客户主要为80后和90后，客单价约为3000元。他觉得，这批顾客是知识型购物者，生长在互联网年代，没有Logo包袱，只需产品够好够立异，就乐意买单。
2023年起，吴昆明别离在上海、巴黎、米兰建立了奢研中心，请来爱马仕、Moncler的规划师，为高梵定制更多版型；又与我国极地中心协作，为“雪龙号”船员开发更简便舒适的鹅绒服。
“高梵本质上不仅是一家服装公司。”吴昆明称，“咱们不是上市公司，没有很大的成绩压力和赢利需求，能在研制上不计本钱。”
比较其他高端野外品牌喜爱的GORE-TEX等化纤面料，他更倾向于做天然资料的开发，研制出科技羊毛羊绒面料，一改平常干洗难打理的特色，又防风防水、蓄热调温。
入门级的金标系列，定价在1000-2500元；黑标系列主打潮奢，价格在3000-5000元区间；双生标系列则主打规划师款，定价在5000元以上。
吴昆明看好野外商场，本年又拓荒了野外产品线，创始未来羊毛鹅绒服，为野外用户拓荒一种新挑选，也在方案开发帆海、滑雪等细分场景的产品。
早年，吴昆明就在电子商务平台积累了经历，并组成直播团队，了解主播招募、选品对接、粉丝运营等事务，早已探索出一套方法论。
在淘宝天猫，高梵组成了一个含有旗舰店、黑金店、男装店、儿童店、野外店、outlets店等约10个账号的店肆矩阵，加上自播和达播，敏捷翻开商场。
本年，吴昆明还带着高梵品牌露脸了巴黎时装周，又为比利时皇室定制野外滑雪休假系列。
转型一路顺利的吴昆明，眼下也有应战，便是要重回线月，他带着高梵限时精品店进驻巴黎奢品百货公司莎玛丽丹，并在北京华贸SKP中心广场开设了限时精品店。
“咱们挑选国内尖端商场的前100名，连续进驻。”吴昆明表明，不会开许多店，期望每家门店的店效在3000万-5000万元左右。
吴昆明在事务扩张上，很抑制。每年为公司拟定出售方针时，他会建立一个上限和下限，“咱们不期望增加过快，每年不会超越30%。”
“咱们暂时不会考虑敞开加盟，也婉拒了许多出资。”吴昆明表明，接下来会在海外建立构思中心，输出品牌构思以及美学考虑。
据泄漏，其品牌团队仅有5-6个人，也没有拟定很高的方针，更介意的是高端产品的出售占比以及立异占比，“产品力好了，途径才能、盈余才能都会得到提高。”
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